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【眼镜店实战】5大原则手把手教你做陈列

发布时间:2017-09-22 17:45:46

一、可获利原则
1.陈列必须确实有助于增加店面的销售。
2.努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。
3.要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
4.不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。
二、磁石点原则
1.入口处陈列点:
迎着主要客流方向的墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点
2.周期折扣陈列点:
迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。
3.死角位陈列点:
仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。
三、有效的陈列原则
1.顾客在自然站立时,伸手可及的范围,约从地板开始60cm到180cm的范围,这个空间为有效陈列范围。因此,在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之,60cm以下、180cm以上,是顾客难以接触的空间,大多进行非重点商品的陈列。
四、迎合顾客的原则
1.商品陈列位置符合顾客的购买习惯,对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。
2.陈列的商品要使顾客容易看见,遵循前低后高的原则。
3.商品要正面或稍微倾斜面向顾客,使顾客能看清楚。
4.陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线,也不要影响店内照明光线。
五、整洁干净
卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的,洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉,而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作,及时更换卫生状况差的商品。